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对于酒店工程灯具项目该如何去做呢?

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对于酒店工程灯具项目该如何去做呢?

发布日期:2018-04-09 作者:ag网灯饰 点击:


    酒店工程灯对于灯饰行业来说是一个大项目。通常,酒店工程灯项目比起一般的零售客户来说,相对具有一定的调整性。酒店工程灯是经销商们最大销量的渠道。但是很多人为从事工程而无从下手,那么,ag网对于酒店工程灯具项目该如何去做呢?


 第一:要获取工程的相关资料,包括地点、建设时间、投资方、建设方、设计方、各单位负责人


 第二:要明确对方的需求,以及需求的重点,是价格,还是品牌,还是人的因素


 第三:弄清楚谁是主要决策人


 第四,做好公关工作,找到突破口


 第五:制定合同要严谨,特别是价格、供货、维修、有关收款方面。


 第六:跟进酒店工程灯的后期工作,作好维护和收款。

新中式灯具

其实不管是酒店工程灯项目还是其他,口碑最重要,有了好的口碑就会留住客户,逐渐形成自己的客户群,开展工作就会很顺利。在市场上每一个经销商都想把酒店工程灯具项目做好!万事都是开头难,经销商做工程也是如此。我认为,做工程灯项目是要一个过程的,最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特色、公司诚信、售后服务、回报人等等,其实经销商每一个工程单都很重要,不知道大家了不了解手机短信的信息传播,经销商做工程就是如些,从一个小单可以做到几百个工程单,甚至千个工程单,这是都有可能的。


 非标工程灯具无疑是这几年灯饰市场的优先产品。自从经济危机以来,普通家居消费就开始抑制,但是国家主导型投资和大型工程投资却依然如火如荼,再加上高端消费群体受大环境因素影响不大。总体而言,酒店灯饰非标定制类灯饰属于热门转型方向。


  以前酒店工程灯具多出于个别部分非标灯饰厂家在做,业主也选择一些大型灯饰厂合作,随着这几年整个非标灯饰行业的成熟,非标酒店灯饰基本在灯具行业是一个比较火爆的门类,于是独立出来很多专业化的工厂。一则是各种投资级别的酒店工程 餐厅都在大规模采用定制灯具,特别是这几年室内设计师人才大量涌现,中国个性化市场需求不断追高。设计师大多创意各种新奇的灯具,对于灯饰厂家来说也是一个学习提高的过程。其实,现在的很多创意灯具并不都是厂家的原创产品,有的是来欧美的原创设计,或者是国内一线设计师的原创手稿。而灯饰厂家配备专业的图纸手稿深化团队,在具体项目中能把设计师的思维形成现实的产品创意,设计师和业主获得了比较个性的具有卖点的灯具,厂家也得到了自己具有独特价值的新品。因此酒店工程灯具厂家的选择及其重要。


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